四川省茶艺术研究会
云放茶园周树明,与他估值5亿的诗意社群
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云放茶园周树明,与他估值5亿的诗意社群




海拔千米,在城郊之域可谓高山。

沿陡峭山路盘旋上行,亲临这一幕美景,并不是景仰这一高度,而是为了一睹那漫山遍野的云放茶园。

峨眉普兴,终年云雾缭绕,清新的空气,与城市的钢铁森林俨然两个世界。

一行行,一垄垄,随倾斜的山势而上,绵延铺展,或宽或窄,或曲或直。驻足欣赏,山岚曼妙,万般清新,荡涤一切污垢。

“那些市井俗气,那些乌烟瘴气,那些繁文缛节,在这里是腾达不了的。”第一次来到这里时,周树明就兴奋不已。沉重的肢体不再乏力,仿佛浑身是劲,焕发时代的活力。

在峨眉山这片神奇的土地,周树明靠云放茶园成为了行业的搅局者。他不靠卖茶、靠社群玩的风生水起,领创F2C+社群商业模式让人眼前一亮。短短两年,云放茶园取得的社会效应是巨大的:Pre-A轮估值5亿,网络报道、媒体专访热力不断,各路资本纷纷伸出橄榄枝,众多培训公司商学院将云放商业模式作为案例分享,茶产业的同行也渐渐开始关注云放……

“用一已之力撼动一个行业,做一项有福报的事业,利国利民,利他利己。”这是周树明的梦想。

如今这一梦想在云放茶园成了现实。

他是如何做到的?

跨界茶行业,知晓茶农困境

云放茶园周树明,与他估值5亿的诗意社群



云放茶园所在的普兴乡位于峨眉山市西北部,距峨眉山仅3.1公里。

云雾缭绕的山岭中,绵延着一条神秘的茶马古道。与现在的静谧不同,千百年来,无数的马帮在这条道路上默默穿行,悠远的马铃声回荡在山谷和村寨的上空,也成就了不同民族和不同文化的交融。

在历经千年风霜之后,古道上马夫的背影已然远去,但青石板上的拐子窝和马蹄印仍飘着缕缕茶香。

“中国好茶在四川,四川好茶在峨眉,峨眉好茶一定在普兴”,走遍整个峨眉山近30万亩茶园后,周树明得出了这样的结论。

但这样的“好茶之乡”,在周树明到来之前,却是一个不折不扣的:“空心村”。

众所周知,茶叶是一个暴利行业。茶叶从采摘到售出要经过多个环节,多个经销商层层加码,到了消费者手中价格上涨了几倍不说,质量往往还得不到保证。处于行业底层的茶农们利益得不到保障,“种茶不赚钱”已经深深地固化在年轻人的心中。很多人离开了,去外省打工,留下的大多是年岁已高的老人,他们靠卖茶叶维持最基本的生活。

贫穷在折磨村民的同时,也在荒废着这里的茶园。很多茶园因长时间无人打理,已经彻底荒废,有的甚至成了露天仓库,用于堆放生活垃圾。周树明看在在眼里,疼在心上。

为摘掉贫困村的“帽子”,普兴乡政府曾引进了很多项目,但都收效甚微。为了脱贫而扶贫,这样的模式注定不会长久,实践证明:“脱贫+持续发展”才是最好的办法。

茶园荒废的原因,周树明总结出几点:

1、茶业价值链条冗长,导致茶叶终端价格居高不下,茶农却收入微薄;

2、茶叶种植、采摘需要大量人工,而“空心村”却严重缺乏劳动力;

3、茶业生产信息不对称,跟风式生产现象突出,导致产能过剩,效率低下;

问题已经透彻,如何解决?

模式创新,用商业新模式做精准扶贫


云放茶园周树明,与他估值5亿的诗意社群




顺着思路,周树明设计了全新领先的“F2C+社群”商业模式。所谓F2C,即是从茶园到茶席,省去中间流通环节,让茶农和消费者直接建立关系,让客户能够从源头更加透明、公开的监控到产品质量。市面上800元/斤的茶,在云放出厂价200元就可以买到。由于砍掉了所有的中间环节,将其中的利润让给了消费者,对于茶农来说,依旧是种茶采茶,收入却增加了。对于消费者来说,花的是更少的钱,喝到的是更好的茶。

云放茶园的新模式,得到了茶园所在的乐山市、峨眉山市政府的大力支持,相关领导多次到茶园考察。2015年,云放茶园作为全国首批“土地流转”精准扶贫试行项目正式揭牌。可流转土地30000亩,一期流转土地4000亩。茶园主们只需花费6-10万元,就能拥有为期20-40年、后期可继承和转让的一亩私家茶田。每一位茶园主,就有50名云放人进行专享服务,在每一块被认购的茶园旁,都会树立一块标识牌,让茶园主完成从客户到“地主”的角色转变,增加茶园主的归属感。在每年的春季和秋季,通过定制化包装后,统一为茶园主寄出收获的茶叶。

这样一份有福报的事业,一经上线,便吸引无数企业家争相购买。截止目前,云放已经汇聚近千位茶园主,而这一数字还在不断增加。

百亿“钢企帝国”女掌门、荣登2017福布斯中国最杰出商界女性榜单23位的荣程集团董事会主席张荣华女士,便是云放茶园首批“茶园主”之一。在谈到与云放的结缘时,坦言最吸引她的一点,便是这是一项有福报的事业。无论是精准扶贫还是对于珍稀茶树、自然生态的保护,都与荣程倡导的绿色、大健康理念完全一致,相同的初心和价值观让她和云放走到了一起。

打造诗意社群,实践“生意+生活”真谛


云放茶园周树明,与他估值5亿的诗意社群



社群,是周树明“F2C+社群”模式里最重要的一环。“一个人事业上再成功、再完美,如果只有事业,没有生活、没有自己的圈子,他永远是孤独的,他收获的永远只是50%的成功。”这是他做社群的发心,也是他内心对自我的剖白。

为此,周树明以茶园做入口,通过茶园把兴趣爱好、基本层次相近的一帮人集合起来,把茶园主打造成一个有共同理念和文化张力的社群圈层。这个圈层,被命名为“云放荟”。

经过两年的发展,周树明一手缔造的社群影响力日渐扩大。优势资本总裁吴克忠、天津荣程集团董事会主席张荣华、迈克生物上市公司创始股东王传英、珠海顺益集团董事长张建新……越来越多的人慕名加入,“云放荟”呈现出了井喷式的发展。“云放荟”的核心价值观是善心、真心、初心、匠心,对应的理念就是有信有生意,有美有生活。在这里,很多人重新找到了想要追求的高品质生活,更借助这个平台找到了属于自己的圈子。而更多的人在加入“云放荟”后,也会邀请自己的朋友一同前来。

周树明说,“社群的力量是无限的。云放荟这么多群友和合作伙伴,有做有机食品的,做冬虫夏草的,有做高端幼儿园的,各种各样都有,圈子里大家提供的东西我都可以组织起来做整合,在云放的平台上共享。现在,很多伙伴也成为了云放的城市合伙人,他们不仅享有云放相关产品的销售分成,并且还负责经营管理当地的云放圈层组织,后期更会持有云放的股份,大家的资源相互叠加、流通,我们的社群影响力会越来越大。”

福鼎+武夷,云放的发展未来


云放茶园周树明,与他估值5亿的诗意社群




经历了两年的高速发展,如今的云放已是茶园行业不折不扣的领航者,云放模式也受到了社会各界的认可。那么云放的未来又如何?周树明告诉我们,他要将云放茶园,带往全国。

“我们起源于峨眉山,但峨眉山只是我们的第一站。在云放模式受到各界认可的当下,我们收到了许多来自全国各地的邀约,这与我们的想法不谋而合。目前,福鼎、武夷山将成为云放茶园的第二站、第三站。明年,云放计划完成六大茶类的全面整合。我们的茶园主,不仅能喝到来自全国各地的好茶,更能结识来自全国各地的更多朋友”。

这样的云放,既能创造更多的就业机会,促进村民的增产增收脱贫致富,为造福一方尽绵薄之力。又满足人们对高品质生活与社交圈层的追求,做到生意+生活相得益彰。在当今浮躁的社会氛围下,相信诗意的云放,会发展的越来越好……

本图文来源于云放茶园,我们尊重原创,也注重宣传,如有侵权,请联系我们删除。


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